宁波这对夫妇干成比造飞机还难的事 并与西门子正面交锋
2018年06月13日 10:48:03 来源: 甬派
  甬商中,有这么一群人——偏执,认准的事,打烂了头都不松口。  一头钻进一个行业,蛰伏十年,然后干成一件出人意料的大事。  潘华素和丈夫王瑶法,就是这么一对模范夫妇。  他们用在水泥建材行业积累的资金,干成了一件比造飞机还难的事,并与通用、西门子、东芝、飞利浦等跨国巨头,展开了正面厮杀……  1  10年前,潘华素和王瑶法身边的朋友,当时都觉得这对夫妇大概是疯了。  这对之前一直卖水泥的夫妇,居然要把血汗钱拿出来,进入CT制造业!  许多人都做过CT或核磁共振检查。但你可能不知道,CT设备制造的核心技术与销售市场,几乎被国外企业垄断。  为何呢?  其核心,更是考验着一个国家的工业基础——  用于探测病情的探测器,考验的是芯片技术;  用于产生X射线的球管是一根高真空二极管,对材料学、物理学有极高要求;  滑环与轴承配合,使设备以每分钟120转的速度旋转,考验的是基础工业零部件的制造工艺与稳定性……  因此,之前能制造CT设备的国家集中在世界上最强的三个工业国——美国、德国、日本,而且均是三个国家最强的跨国巨头——GE(通用电气)、Siemens(西门子)、Toshiba(东芝),之后还有荷兰的Philips(飞利浦)。  其中,市场占有率最高的是GE、Philips、Siemens三家,被业内戏称为CT界的GPS,市场份额达80%,几乎定义了这个行业的市场与价格。  拿卖水泥的血汗钱去和GPS这样的巨头掰手腕,潘华素和王瑶法夫妇,真的是有点疯狂。  他们是怎么想的?  2  潘华素是学医的。  2007年,这对夫妇在慈溪创办了一家民营医院。刚开始以疗养为主业。  “许多送到医院的病人都是癌症晚期,没得治了,所以才送来我们这里安度余生。我们的工作就是不停送别这些痛苦的病人,这种感觉实在太不好受了。”  潘华素说,她一直在思索,有没有什么设备能在早期确诊癌症,提高治愈的概率呢?  答案是明确的,那就是PET-CT。  目前,PET-CT在诊断早期肿瘤、早期心血管病变和老年性痴呆方面,准确率可以达80%。  那个时候,这对夫妇已经有了一些资金积累。  1992年,王瑶法从宁波大学毕业后,一直在慈溪一家工厂从事技术岗位,他对技术革新兴趣浓厚,解决了不少生产中的难题。1997年,他辞去安稳的工作,大胆租赁了濒临倒闭的慈溪鸣山水泥厂,经过一番努力,在当年就实现了扭亏为盈,并收获了第一桶金。  2000年,余姚市国有郑巷特种水泥厂宣布破产。王瑶法果断出手,将企业买断,并将厂名更改为“韦德1946手机版客户端明峰水泥有限公司”。  他由此开始了真正意义上的创业——通过不懈努力,成功研发出防氯离子侵蚀的高性能结构混凝土,用于舟山连岛大桥工程、曹娥江大闸工程、甬台温铁路、杭州湾大桥等世纪工程,后又涉足建材行业。  在进入CT制造业之前,明峰集团的年销售额稳定在二三十亿元。  而一个偶然的契机,真的让这对夫妇造CT的疯狂念头,落了地。  3  2009年,潘华素在韦德1946手机版客户端大学读MBA期间,得知美国有家研发、生产CT和PET-CT的企业,正在寻求出售。  这家叫FMI的公司,来头不小,技术沉淀极为深厚。  FMI的研发团队,全部出自美国最早的CT生产商PICKER公司(目前PICKER已经被菲利普收购)。  另外,公司已经有两台PET-CT原型机,一台乳腺PET-CT,一台头部PET-CT。虽然没有通过美国FDA的认证,但其中乳腺PET-CT已经有四五百例的临床试验。  之前,FMI也曾给西门子和飞利浦外包生产过两款PET-CT。  潘华素直觉到这是一个机会。  如果能收购这样一家企业,对高端医疗器械国产化、打破国外企业垄断、降低国内患者的医疗成本,都非常有益。  机不可失。  潘华素当即聘请了律所和投资公司参与收购谈判。  13个月后,双方签署收购意向书——明峰集团出资1800万美元占股71%,FMI技术团队占股29%,在杭州萧山经济技术开发区合资成立明峰医疗系统股份有限公司。FMI成为明峰医疗在美国的全资子公司。  尽管收购成功,但要在中国造出一台CT的难度,还是大大超出了潘华素夫妇的想象……  4  刚开始的四年,每年的研发费用投入高达5000万元;此后四年,上涨至每年1亿元。加上收购与人才引进,近十年时间,明峰在医疗设备研发上的投入已经超过10亿元!  这对于一家年产值30亿元的水泥建材企业来说,有点入不敷出。  潘华素说:“怎么也想不到会这么烧钱。”  目标坚定的潘华素,决心用人才铸成一艘能远行世界的航母。  为了研发出具有完全知识产权的探测器模组,明峰重金挖人——  引进曾就职于通用电气医疗的CT探测器与材料领域的国家千人计划专家、中科院宁波材料所旗舰人才江浩川博士,出任公司总裁,主攻探测器研发与产业化;  引进核磁共振领域的国家千人计划专家、前通用医疗副总裁邹学明,出任副董事长;  聘请高级图像重建工程师、国家千人计划专家毛桂林,建立了明峰的CT图像团队。  除了三位“国千”专家,明峰还拥有16位“省千”专家和数十位博士学历以上的业界权威,包括明峰医疗的首席技术官Abdelaziz·Ikhief等。  正是因为拥有这样极其豪华的“科研天团”,明峰的医疗影像设备之路越走越宽。  公司先后承担了2项国家科技部“十二五”支撑项目、3项“十三五”国家重点研发计划项目等5个国家级课题。  值得一提的是,韦德1946手机版客户端大学医学院附属第一医院放射科曾多次进行盲选实验,明峰的图像与进口设备相比,在清晰度、准确度方面几乎毫无差别。  5  CT设备的技术含量与价值,由排数决定。  排数越高,探测器的宽度就越宽,一次扫描的宽度越大,采集的图像就越多,对于病灶的判断就越准。  截至2016年,CT设备全国拥有量达22070台,其中16排以下占26%,16排占40.4%,64排占22.6%,64排以上占10%。  目前,明峰的产品门类几乎实现了全覆盖。16排设备已经极为成熟,性能相同的情况下,价格远低于进口设备。而主流的64排、128排设备也已经获得了注册证,投放市场。  在这个基础上,明峰将PET技术与CT技术做结合。  PET-CT全称为正电子发射计算机断层显像技术。潘华素介绍说:  “PET可以显亮点发现敌人,CT就好像萝卜切薄片,两者融合就能发现疾病的准确位置,既定位又定性。”  2016年3月16日,明峰医疗宣布自主研发并具有自主知识产权的新产品ScintCare· PET-CT正式面市。当年完成主营业务收入8201.8万元,2017年实现销售额4亿多元。  同时,明峰在世界最为顶尖的256排CT领域,和老牌巨头通用医疗展开了华山论剑。目前,全世界也只有这两家企业能够生产这种设备。  今年的浙洽会上,明峰医疗决定投资5亿元,牵手慈溪市,将探测器生产基地落户宁波,完成了一次华丽的甬商回归。  在中国,明峰之外,东软、联影等CT企业也纷纷崛起。  而在宁波,康达洲际医疗器械(宁波)有限公司也进入CT行业,实现产业化。宁波的大CT产业蓝图正在徐徐展开……  回望近10年的CT之路,潘华素与王瑶法仿佛又想起了2002年,他们将余姚市郑巷水泥有限公司更名为韦德1946手机版客户端明峰水泥有限公司的初衷:  明峰——“今日的奋斗是为了攀登明日的高峰”。  也许在翻越过那么多高峰之后,他们会发现,“山高人为峰”。  能够超越巨头的原因,正是他们不断地超越自己。
标签: 甬商;巨头;制造 责任编辑: 冯一伦
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